带货王 | 中东淘宝Souq.com上那些真正好卖的商品(上)

我经常看到很多国内跨境电商的朋友乐此不疲地购买各种电商爬虫软件,为了在最短的时间内了解Souq.com平台上什么产品最热门、最畅销,可谓无所不用其极,他们都会发现在中东电商平台上,真正好卖的东西其实很多,但是,你真的有 “能力”也把这个产品做畅销么?答案是不一定的。

中东地区性特征太明更显,文化差异也不一样,不是第一眼看到的数据,就是所谓的“热门”。真正热门的东西,都在平台上稀释着大量的客流量,而且很多产品是反复购买,退货率极低,0差评的东西。萱少爷今天不用所谓的超级软件为大家扒平台的数据库。我只用最实际的经验,分享给大家:那些在Souq.com 长青多年不低价不贱卖不倒货的商品都有什么?

一:宠物食品&用品

人吃的食物很多卖家根本无法上传到Souq.com上面去,那是因为Souq.com平台自己拥有很多本地食品供应商,平台上的食品类产品无一不例外都是平台自家的资源,所供的产品也都是清真食品!小到一瓶水,大到几桶油。无一不是提供了完整完善的食品质量检验检疫证书的。外来的食品链条要是想切入本地电商平台销售是非常困难的!

图为souq.com首页超市选品区域截图
多以家庭食品类及用品为主

但是,宠物食品及用品就另当别论了,甚至在首页超市入口选购区域就有独一无二的选择栏目。只要产品包装介绍里没有“猪油”之类的敏感信息,都是可以正常销售的(当然咯,不能卖过期的宠物食品哦)。然后你们会发现,平台上销售这类产品的商家非常少,但是赚的可不少,毕竟市场需求大,竞争少啊!为什么这样说呢?

分析原因:
1. 跨进电商做不到本地宠物食品的品牌需求。(国内品牌本地人不认)
2. 宠物食品需求量多,属于反复购买的快消品,需要大量库存。
3. 销售宠物食品类产品日期很关键,海运时间久,对宠物食品的保质期要求也很严格。
4. 作为快消品,完成一次购买后只要产品没问题,一般都会反复在一家店内持续购买,抓住一个客户就等于得到了永久性的销售权限,就会不断的出货。
5. 品牌区域性有优势,线下广告就不少,在网上一销售更是客源不断。

本人自己就养猫,平均在猫咪身上的口粮开支最低200迪拉姆,喂的是矿泉水,吃的是品牌猫粮。此外铲屎官们还有猫砂的开支,平均一袋猫砂25迪拉姆,基本上要一星期一换,猫砂月支出也要100迪拉姆。普通养只猫,每个月最低消费差不多300迪拉姆。若是平时再买点宠物玩具,喂点维生素,买点饰品,一只猫就是350迪拉姆(700人民币)每个月最低消费!

我曾经运营过的一个宠物食品的网店,经常会发15公斤一袋子的德国牧羊犬狗粮,客人一次就要三袋,就是45公斤。一袋狗粮320迪拉姆,一个单子就是960迪拉姆。客人第二个月还反复购买了当时的订单。也就是说,他们家的德国牧羊犬每个月的口粮最低消费960迪拉姆(1920人民币),这还没算平时的玩具和其他用品。

狗粮销售情况 真实订单截图:

一箱无法再回收使用的猫砂产品销售截图,基本上是一到两只猫一个月的用量:

虽然店内只有300多件宠物相关的SKU产品,但平均每天最少的销售额不会低于1000迪拉姆。截图部分仅仅是三个完成的订单数据,而且全部都是扣除了手续费已经到账的金额。但请大家都注意一点,所有的商品都是5-6天内要发到商户手里,库存充足,发货速度快,也是店铺优势。

要说比猫食物更有销售优势,利润更高的,当属猫玩具莫属。特别是有趣味的猫爬架产品,那些需要组装的猫玩具,商户买到了手里一组装,猫咪一站上去!就已经宣告无法再退货了!因为那时架子上都是猫毛不说,组装一个猫爬架花的时间也不少,好不容易组装好了的产品拆下来再放在箱子里退回去的概率非常非常小。像我们开设的宠物用品店铺在网站上面几乎是0退货率,好评率也很高,毕竟,热爱小动物的人们,都有一颗善良纯真的心。在这里也郑重提示一下,不要销售有问题的宠物食品,动物的生命同样珍贵!

截图是一款热销猫爬架的价格,也已经是成功交易后的截图显示。可以看到非常可观的收入哦,利润翻了几倍不止呢,相信对于这类产品有经验的朋友一定知道其成本价值。在折算成迪拉姆真的是很nice很暖心的好利润。

那么问题来了,为什么这类产品没有被所谓的平台数据测评软件监测到呢?不是因为它不好销售,而是因为在平台上这类产品不是出单率最高的。然而其利润却非常有优势,个别产品可以翻上十倍甚至五十倍以上的利润这可不夸张啊。所谓检测的软件,只不过是看哪件产品出单量大而已,成百上千的人看到这样的数据都挤进来卖,其利润可想而知,有时候迷糊入局,不亏本就很不错了。比起这类看似冷门,实际上利润极高的产品我宁愿一天出个10单20单,每日稳赚个几千迪拉姆。我也不想每天一两百单子往外发,打包累成狗,赚的都是送货的运费,那就真的是自娱自乐了。

这里在重点讲一下,宠物食品种类繁多。猫粮分不同品种的猫吃不同的食物配方,小型犬大型犬吃不同种类的粮。宠物玩具更不用说了,千奇百怪,五花八门,人类小孩玩的有多花花,宠物的就敢有多花花。再者不仅仅是猫猫狗狗。网站上面的鸟粮,豚鼠,龟粮,鱼食。饲养这些小动物的专属“豪宅”笼子啊,复式结构的应有尽有。不瞒大家说,定义这类小众产品在Souq.com上面的销售额独占半壁江山绝对没问题。要特别提醒一下,在阿联酋迪拜这边,养猫的比养狗的要多,除了猫相对比较好养以外,也跟其宗教信仰有关系,阿拉伯人更喜欢猫咪多一点哦。

在Souq.com上面无一不例外的就是凡是跟宠物相关的产品都是五星好评。并且,绝对不低价哦。这样有产品优势的店铺运营起来往往非常顺利,稳定的出单率,0退货率,0差评,在中东电商平台上绝对让人出乎意料。

宠物篇章介绍信息暂时告一段落,其利弊自在生意人脑中,这些产品要真跨国销售起来的话,也许难在运输上,也许难在库存上。一方水土开创一方产业链啊。我本人更喜欢选购那些知名品牌的宠物粮食,买着舒心,毛孩子吃得放心。一分钱一分货。

二:生发水
生发水在迪拜和沙特都卖的很紧俏。因为很多人来了阿联酋都脱发,脱的很严重,无论男女老少都很常见。有些年轻人在迪拜待了没几年都秃了,甚至很多姑娘回国的充分理由就是在迪拜再待下去就变秃子了,还怎么嫁人呐。我有一个同样是在迪拜做电商的朋友就是如此,他一边自己在平台上销售生发水产品,一边自己天天用这个产品,生意保养两开花。

三:Abaya(女士黑袍)
阿拉伯女性一年四季都要穿的服饰,没有之一!低调奢华有内涵,保守亦不失时尚。

四:手表
每个男人品味生活的必备神器,而且重点是,以前仿牌手表在Souq.com上面可是撑起了一大票的Top卖家。所以无论在国内还是国外,网购需谨慎,仿牌防不胜防,剁手之前考虑好值不值得。目前来说,基于平台检查越来越严格,仿牌手表已经很少能看到了。

五:情趣内衣
啥也不说了!无数流量的入口,不解释,自己领悟。Ohohohoh~

六:银饰

首饰品在中东非常受欢迎,尤其潘多拉品牌的饰品在网站上独具鳌头,为Souq.com首饰届扛把子。

七:家居&家具用品

这类商品正在网站上奋力爆发,将会是中东电商届的又一新里程碑代表。

八:灯具&灯饰类产品
为什么这类商品在阿联酋好卖,那是因为阿联酋的印度朋友特别多,而印度人的排灯节可是比中国的春节还要隆重,基本上没等到的节日的时候,家家户户挂彩灯啊!一排排的,简直闪瞎了我们的钛合金狗眼。街头巷尾异彩纷呈,红灯绿灯一大堆,非常梦幻!有时候会感觉这不是迪拜,这是印度孟买吧。

九:游戏机&游戏光盘
一边抽着西夏,一边玩游戏机,中东宅男们大胡子叔叔们日常娱乐爱好之一哦。

十:手机&手机配件
但凡是在网上购买了手机的朋友,98%以上直接会再下单买点手机壳,手机膜,充电宝什么的。然后就会出现。这样的推送。(买了这个产品的其他客户还购买了以下产品哦)

在文章结尾的过程中,给大家一些提示,以防止大家误入歧途 走了大坑。电商平台虽然日新月异,有点小成本都可以兼职全职的做一下这个买卖。 但是请不要盲目入市。要先观察行情,选择合适的产品销售,才能有更好的回报。特别提醒一下,以前在电商平台上销售仿牌不会有人注意。但是亚马逊现在收购了Souq.Com,加上阿联酋本地对仿牌产品嗤之以鼻。所以大家不要销售仿牌产品,不然后果可是很严重的。 对于想做电商平台而不知道如何正确选品的方法,可以关注迪拜人中东电商课程。更多精彩尽在其中。还有很多销售小窍门等着跟大家一起分享哦。

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