中东电商之路(3) | 沙特电商 PK 阿联酋电商

jianyitao

萱少爷 迪拜人
文 / 萱少爷 *本栏目由展鸿供应链协办

互联网金融风暴席卷全球的时代已经越发的炙热,这股强劲有力的电子商务模式已然在中东这片沙漠绿洲中生根发芽,并且日渐的成熟。纵观世界互联网平台贸易,美国有亚马逊、ebay,国人自家门前有阿里巴巴、京东。即便在电商较为落后的中东,也有Souq和Noon大步向前。在如今这个寸土寸金的世界里,电商减少了人力成本的消耗和传统店铺的租金,可以用最少的投入换取更大的利益。

放眼中东的几大电商平台,Souq的影响力,Noon 的雄厚背景金和Awok的稳健前行,在竞争之中都可以说各有千秋,各有特色。我先为大家简单分析一下这些平台的侧重和优势。

Souq.com:客户流量最大,产品种类丰富,商户可自行入驻,可创建原创产品或选择跟卖产品,亦可打造自己的品牌。是综合度最饱满的一个。无论是个人还是团队,打算尝试中东电商发展的,做Souq无疑是非常好的一个选择方向。在亚马逊收购Souq之后,更是增加了一个全球化的天然优势。Souq几乎是所有跨境电商的热门和阿联酋本地商户的首选。

Noon.com:拥有者官方背景,资本雄厚,网页设计更为美观,但产品丰富性还有更多的空间可以发挥,和Souq一样,Noon也有自营店铺的优势。如果商户自身持有优势产品、品牌产品的话,那不妨在正在处于上升期的Noon平台,抢占先机,与Noon肩并肩,齐创未来。这里透露一下,目前Noon平台上的许多大卖家,都是中国同胞哦!.

Awok.com :这是低价甩货好地方,集合当地市场供应商的输出,适合跨境电商批发商供货的平台。这里电子产品颇有优势,也经常会做出平台促销,吸引流量。也能发现不少冷门商品。产品的SKU数据并不是很多,但流量相对还可以吧。不过Awok目前不支持商户自主开店。对于大量采购型的需求,在某些方面还是很有优势,电子产品的批发商可以考虑为其供货,从而进行线上线下同步销售。

中东的电商基本都崛起于阿联酋,比较这里开放安全,稳定繁荣,但亦有其弊端,比如人口基数不大(全国1000万)、货源相对充足,卖家竞争激烈。因此许多电商平台的雄心都放眼整个海湾国家乃至中东世界。以上几大电商平台都有在中东的不同国家布局,其中最热门的香饽饽,就是沙特。

今年,沙特政府颁布的最新贸易政策,规定了12个不允许外国人经营的线下零售行业,导致原有的传统贸易链条被打破。很多印度人、巴基斯坦人一直在经营的传统贸易和零售店铺,突然收到了这样的消息,想必是瞠目结舌,这也让很多生意人黯然神伤,返乡待业。这也使得沙特线下的生意困难重重,前途茫然。

而通过电商渠道,可以合理避开这12个行业只能本国人经营的贸易限制,这给了沙特电商巨大的机会,也是线下贸易的线上突围战。如今印度卖家已经注意到了沙特电商的优势,但华人商户拥有货源的天然优势,相信也能打开一片天地。

沙特的电商优势非常明显,拥有着3300万人口,且几乎都有着不错的消费能力和经济基础,但物资却相对匮乏的,再加上一层宗教上的保守(许多沙特是甚至足不出户),使得沙特电商有着天然的发展良机。

沙特互联网增长喜人
成为中东电商公司的必争之地

在电商平台的表现上,以Souq沙特站为例,虽然产品数量以及产品种类远不及迪拜站的丰富,但产品价格普遍比迪拜高出不少。对于商户来说只要好好做产品,相比迪拜站可以更容易获得曝光,而且利润还更高。同时沙特站的出单率和反馈率也远远高于迪拜站。不得不说,无聊的沙特土豪们都是非常喜欢给予购买评价的。

下面 为大家奉献上SOUQ沙特站的半月入账对比图。这是来自同一家网店的收入截图。

这是该网店在souq.com 沙特站刚开始做店铺的数据

这是souq.com 沙特店铺在经营半个月之后的最新截图

让我们再来看看阿联酋迪拜站和沙特站的五大爆款产品数量SKU 与价格对比。
*随机截图,个人观点,仅供参考

手机壳类

迪拜站

沙特站

迪拜站拥有313478 个种类数量,价格有高有低,包括有品牌以及无品牌产品。价格对比国内电商还是有很高的利润点的,但是竞争力也很大。这里悄悄说一句经验之谈:3C产品水很深,这类产品不下点功夫是不行的。

同类产品,沙特站仅拥有 104229 个种类数量,价格普遍偏高,有品牌的产品很多,无品牌的产品有很大的增长空间,利润点很大。

时尚箱包

迪拜站

沙特站

迪拜站1793个SKU,沙特站仅561个。相比之下沙特站价格更加优惠,且上传产品的要求更加宽泛。好评率更容易提升。

珠宝类

迪拜站

沙特站

迪拜站拥有38899个SKU 数据,沙特站仅有9726 个。从市场填充来说,沙特站更有潜能。同时可以看到,相同的产品,在沙特区域可以卖上更高价格,受欢迎程度也更高。

厨房用品类

迪拜站

沙特站

迪拜站有38535个SKU,沙特站的数据仅仅是6042个。相比其它几类数量差更加悬殊了,但是市场的需求量无论在线上还是线下,厨房类的产品都是一个大类。

化妆品类

迪拜站

沙特站

随机抽选小部分的产品对比。迪拜站4913 个SKU,沙特站837个SKU。相同的产品,不同的价格,沙特在存在更高的利润,且市场提升空间更多。希望大家可以根据真实的数据对比,做出更适合开拓的市场方向。

无论是阿联酋站也好,沙特站也好,用心经营,诚信维护才是王道。其中的许多运营技巧和专业知识也是必要的,那么来参加迪拜人中东电商学院吧!

往期回顾
中东电商之路(1) | 如何在迪拜开一个网店赚外快?

中东电商之路(2) | 斋月的爆单准备

迪拜人中东电商学院
第三期
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总人数:仅限10个学员
上课日期:7月6日、7月13日
上课时间:每周五下午3点 – 6点
上课地点:国际城 Indigo 103室 耀益茶室
报名费用:880迪拉姆/人/9课时(合1540人民币)

如何报名
仅支持微信报名,请识别以下二维码,或添加萱少爷微信号(DUBAIDZH)进行报名。

*最终报名成功以支付费用为准。支持微信、支付宝转账和现金支付。

关于中东电商学院
中东电商学院,由迪拜人传媒及义乌展鸿供应链联合主办,秉承“干货,靠谱”的宗旨,聘请一线实战电商专才,以电子商务实战技能培训,中东电商解决方案,电商高端人才猎聘为核心业务,为企业提供专业的中东电商培训服务。

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