【转】以迪拜为跳板——浙商勇闯战后伊拉克


Written by on 13/09/2010 in ★全部文章, ★周边国家 - 评论关闭

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来自中国浙江的美女老板在伊拉克苏莱曼尼亚的KASO MALL里的饰品店为当地小姑娘挑选饰品。

  

“你别看伊拉克这块土地,脚底下踩的都是钱啊!”在伊拉克南方重镇巴士拉,浦江老板黄余庆对着四周的街道指点江山。

这是全世界最后一块专为中国人预留的市场!”在伊拉克专办中国商品会展的中东塔里木公司老板张忠义这样断言。

“就算是遍地黄金,也要跑得快才能捡得到!”在巴士拉展会卖睡衣的青田商人陈老板说。

商场如战场。抢占先机至关重要。在战后重建的伊拉克,已经有不少嗅觉灵敏的浙江商人,以迪拜为跳板,勇敢地来到这片百废待兴的土地,圈地布局。

无论最后成败如何,他们的远见和胆略,都是值得敬佩的。

记者在十几天时间里,在伊拉克从南闯北,再由北而南,探访那里已经为数众多的浙商,听说了很多近乎传奇的故事。

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伊拉克北部两个”温州小伙”托起”红太阳”

在伊拉克北部城市苏莱曼尼亚市中心,有一个大巴扎(市场)。大巴扎的中心,有个叫KASO MALL的当地最大商城,7层楼高,有300多个摊位,其中180多个摊位的摊主都是中国人。中国商人给KASO MALL取了一个更威武更中国的名字:苏莱曼尼亚中国批发城,又叫红太阳商城。

目前,在商城里开店的商人加上打工的店员有四五百人。都聚居在附近的一处公寓楼里,同吃同住,一呼百应,甚是热闹。

 
夜晚的商城热闹非凡

9月6日晚上10点多,我们在挂着五星红旗和红灯笼的KASO MALL看到客流如潮,连搭自动扶梯都要排队,很有些杭州商场搞店庆时的情景。因为斋月,这里白天客流不多,晚上开始热闹起来。

在一间首饰店挤满了穿黑色罩袍的伊拉克妇女。一只手镯8000第纳尔,相当于人民币50来元;一个小戒指1000第纳尔,相当于人民币五六元。一会儿工夫,一位伊拉克小姑娘就把玩着刚买的戒指,欢天喜地地走了。温州老板虞昌国笑呵呵地说,生意还不错,大概平均有3倍的利润。

在另一间卖手工装饰画的店铺,店堂里醒目位置挂着的一幅城市风光油画加画框标价200美元,已经卖出。江苏商户李薇说,在这里城市街景、抽象类的画最好卖。营业额大概可以做到800-1000美元一天,利润也大概有3倍。

不只是店铺里人多。在走道的大头贴机前,一群络腮胡的库尔德大老爷们排成了队,争相和电脑里的刘亦非等中国美女”拍合影”,此情此景让人忍俊不禁。一千第纳尔(折合人民币约六七元)坐两分钟的按摩椅上,也坐满了休闲的伊拉克人。5楼温州人开的江南人家中餐厅里,伊拉克客人也很多。一个颇像爱因斯坦的白胡子老先生一个人一张桌在那里细细品尝。人家告诉我们,这是苏莱曼尼亚大学的一个教授,三天两头来这里吃饭。

商城还把中国商人的灵活经营引进了伊拉克,在商城的办公室里,记者看到有一箱箱的电脑电视机,一问原来是商城最近每天抽奖促销的奖品,每天送出一样电器。对苏莱人来说,买东西有奖是件相当新鲜的事,有的人中了奖,还将信将疑不敢去领。

 
老板是两个小年轻

有些出人意料的是,搞出这么个大场面的,竟然是两个30岁上下的年轻人。伊拉克红太阳集团的董事长叫潘银丰,总经理叫孙嘉霆,两人一个是1978年生人,一个是1982年生人。潘是温州瑞安人,也是迪拜温州商会的副会长之一;孙是上海人,却自称朋友全都在温州,已经变成温州人。

这两个”温州人”是一对铁哥们,潘银丰看起来深沉内敛,孙嘉霆活跃健谈,两人都是年少时就开始在生意场上打拼,在迪拜也都已经做鞋包销售多年。受金融危机的影响,迪拜这两年有些不如从前。

去年夏天,哥俩就决心一起到伊拉克北部闯闯看。选择北部的原因,是觉得那里是伊拉克最安全的地方。

两人在伊北部呆了十多天,一开始很害怕,到后来发现确实安全,就放心大胆地四处乱撞了。闯荡了多个城市后,看中了KASO MALL,就去找老板Hussain Salih–苏莱曼尼亚数一数二的大富豪谈,本来就想租几个摊位自己搞一个大卖场。没想到双方一见投机,他们就一口气包下了剩下的180多个摊位。

两人回迪拜进行招商,消息传出后,大批中国商人都很有兴致。商城于今年4月4日风光开业,库尔德地区的最高行政长官前去剪彩,伊拉克媒体云集报道。开业第二天,商铺全部租完,其中60%以上的租户都是温州商人。像温州首饰商人虞昌国本来是作为朋友前去观礼的,当场就一口气订了4家店面。”这是个机遇。”他说。

 
生意都是要守的

对于生意,商户中也有不少人感到不如意。他们抱怨客流是多但看得多买得少,销售额不大。因为多数伊拉克人现在并不富裕,所以购买力一般,进太好的东西卖不动。

另外,物流也是个问题,如果从迪拜海运进货,从伊拉克南部巴士拉上岸后,要再穿越整个伊拉克南北,成本和损毁率都比较高。

但多数人都还是表示要坚守,包括那些不满意的人,许多商户已在当地置办了汽车等固定资产。经营电器开关、锁具的温州女商人朱淑东就很有信心地说:”一开始,生意都是要守的。”

还有很多的人想进去,前去考察的商人络绎不绝。我们去的当天,就正好碰到从杭州和温州跑去考察的两位叶老板,滔滔不绝地向我们讲述着观感。

潘银丰和孙嘉霆也信心满满。他们已经盘算好了下几步棋。先是打算半年之内在苏莱再建一个200多个摊位的建材城,目前摊位基本上已被认购,几乎不需要再招商。

明年11月左右,计划在库尔德地区的首府厄尔比勒,开一个比CASO MALL大五倍的中国商城,占地5万平方,有800个摊位。”浙江商人,来得越多越好!”潘银丰说。

就在我们在交谈时,一个伊拉克记者敲门进来要求采访。潘银丰说,开业至今已经有十几家伊拉克媒体来采访过了。
“红太阳”开张时,温州商会赠送了一尊金光闪闪的铜马奔腾雕像。就像雕像寓意的那样,1978年生属马的潘银丰和他的铁哥们,是准备大干一场了。

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