线上交易,商业新玩法


Written by on 20/08/2014 in ★全部文章, 杂文, 资讯 - No comments

转自arabianbusiness 撰文/Khaldoon Tabaza 翻译/Mary

上千年来,交易地点是商业的重要一环。那里聚集着买家与卖家、货物与服务。

交易场所对于其所在地和国家都是一笔举足轻重的财富。但是,交易场所也在这些年逐渐的发生的演化,从最初在开罗的Souk Al Khalili和大马士革的Souk Al Hamidiya等季节性市场发展到了今天类似于Dubai Mall的大型综合购物中心。

然而,互联网的出现带来了一种新的交易场所。在这里市场先驱建立全新的专业化高科技交易场所。

互联网也允许这些市场先驱对这一市场资源进行租赁或者对交易行为收取佣金,以及对买卖双方提供附加服务。

更重要的是,与被大型资本以及实业所有人所垄断的传统市场不同,新的线上市场由有商业远见的企业家建立并运营。

同时,建立网上交易场所的费用与建立实体市场的费用相比简直就是九牛一毛。但是,网上交易产所得规模却可以是实体市场的数倍之大。

最初,线上市场是作为实体市场的延伸存在的。现如今,类似于eBay和Amazon等网上市场的商品种类已经包罗万象。

互联网的无形以及广接入等特性使得一些产业永远都不需要实体交易场所的支持,比如运输业、健康保障以及金融行业。互联网市场已经打破了地理范围对消费者的限制。

这一转变造就了很多十亿美金级别的初创公司,其中包括拼车网站Uber和金融产品比较网站MoneySuperMarket。

阿拉伯互联网用户数量已经达到了13500万,同时智能手机用户在阿联酋和沙特的比率已经达到了84%。这预示着阿拉伯世界的互联网时代已经来临了。

在过去两年中,在阿拉伯市场上已经涌现出了一些分门别类的成熟市场。在这些市场上已经产生出了高速增长的领头羊。

在汽车市场上,传统的汽车零售业目前已经出现了在线汽车销售网站SellAnyCar.com。这是一家初创公司,它能够以传统汽车零售商成本的一小部分在短时间内达到传统零售商无法企及的销量。目前他已经将市场拓展至了土耳其和沙特。

另一家汽车市场上的咨询了网站Opensooq.com也仅仅需要传统汽车市场的一部分成本就能够实现比原有市场便利数倍的交易模式。

在交通领域初创公司EasyTaxi允许沙特、约旦、科威特、卡塔尔和巴林的消费者通过智能手机叫车和订车。手机应用会将附近的空车和打车人进行匹配。

这一初创公司并非仅仅提高了出租汽车司机的载客效率,同时还向乘客提供了更加便捷以及舒适的叫车体验。同时还节约了燃油的消耗,保护了环境。

目前,随着互联网的诞生,一些之前从未存在的市场形态也应运而生。ReserveOut.com就是其中之一。这一网站可以允许用户用过智能终端对饭店进行预订。

在线订餐网站hellofood是目前沙特、约旦、卡塔尔和黎巴嫩最大的在线餐饮服务网站。该网站允许用户通过智能终端在其偏爱的饭店中点菜,这一创新改变了电话预定以及菜单预定等传统方式。

在线市场的用户体验以及技术应用均已经完成了商品化,这也就意味着营销以及产品运营是一个新产品能否成功的关键。产品创新对于成功至关重要。首先进入市场的参与者在用户数量积累上有着很大优势,因此其在日后成功的几率就会变大。

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与传统市场允许竞争对手利用地理优势进行竞争不同,互联网已经将地理上的差异完全抹平。因此,每个领域最终存活下来的市场参与者数量也十分有限。

目前为止,在阿拉伯市场上有嗅觉敏锐的创始人创办的,由战略投资人支持的初创公司已经一个接一个的拿下了市场细分领域。同时,仅有一少部分的传统市场玩家意识到了这一转变,并且采取了相应的策略。

这一点在短期内改变的可能性不大。聪明的利益相关人应该尽快利用手中的资金杠杆放大其资本并且在市场发生巨大变革之前与其他互联网公司进行合作。

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