【转】迪拜投资注册公司的误区


Written by on 29/05/2010 in ★全部文章, ★迪拜商业, 资讯 - No comments

本文转载自网络(早期文章,仅供参考)

案例:曾经有个做羊皮生意的朋友了解到中东地区每年都会进口大量的活羊,当地人只吃肉不要皮,活羊到岸后依照伊斯兰教屠宰方式屠宰完后,成千上万的羊皮由当地人当垃圾处理转运他国。那位朋友喜出望外,断定到中东收购羊皮可赚得更多,就登上了来迪拜的班机。
 
    到了迪拜后发现,在当地收购羊皮需要先注册一家公司,以公司的名义参加当地一年一度的羊皮拍卖会。拍卖成功者,将垄断整一年的羊皮货源,他人无权过问。我的那位朋友就找到我,要求我们为其找办公室、找保人、注册公司。我推荐了一位在当地有多家店面并在政府部门担任要职的有影响的阿拉伯富翁作为公司的担保人,每年付22000迪拉姆保费;并在迪拜老市场附近为他找了一个20平米左右的办公室,年租金10万迪拉姆。办公室和保人的搞定约花了半个多月的时间,而公司的注册不到一个星期就完成了。
 
    期间,那位朋友经过多方打听了解到,阿联酋羊皮市场上有家华人创办的公司已经垄断这个行当多年,这家公司已将各个环节打通,用各种手段击败了无数打算公平竞争、平分秋色的对手,致使每次拍卖会形同虚设。初来乍到,要想与这个已在迪拜独霸一方的公司抗衡,需要有相当的经济实力和人际关系,而且需要打持久战,想在短期内赚到钱很难。我的那位朋友事先对此并不了解,陷入进退两难的局面,最后决定放弃迪拜的公司,回国继续做他的羊皮生意。
 
    这个案例中,我的这位朋友在事先不熟悉迪拜羊皮市场的情况下,来迪拜注册公司,随后发现不能在短期内赚到钱,就马上退回国内,结果白白浪费了毛三十万人民币。我后来问他后不后悔,他倒十分坦然,说道:做生意有赚有赔,不来一趟迪拜,也不知道这么多的门道,这次来了迪拜,虽然生意没做成,但总归掌握了一些信息,回到国内继续做羊皮生意,心里也有底了,花钱买个教训。
 
    迪拜市场上类似于上面这位朋友的遭遇还有很多,主要是对市场不熟悉,没有做过深入的调研,而是抱着投机的心理和走一步算一步的想法,这一点可以说是国内企业开拓中东市场的通病。
 
    企业在迪拜投资注册公司存在不少误区。首先,迪拜注册公司流程比较简单,除5%的进出口关税外,政府不征收其它赋税,企业资金往来不受任何限制,这些优惠条件容易给人造成错觉:在迪拜注册公司是非常容易甚至可以是很随意的事情,于是投资者在制定投资注册公司的计划时,会尽可能减少公司注册过程中的资金投入,使得实际产生的正常投入往往大大超出投资原先的预算,这时企业就会产生抵触情绪,从而延迟公司注册进程,甚至终止公司注册。这类注册公司的失败,只能归咎于企业一厢情愿的“天真行为”。实际上迪拜的整个经济,社会政策都是参照欧美国家一些较为成熟有效的模式,管理非常规范。海外投资者在迪拜当地投资注册公司都须经过严格的审核,需要投资人提供完备的证明资料,这其中产生的相关政府收费以及较高的差旅费用都是公司运营的必要成本,是不可以随便省略掉的。
 
    其次,很多投资者会认为在迪拜注册公司是非常快速的一件事情。确实,如果仅仅从政府部门对公司注册进行审核到颁发营业执照,时间确实不长,对于普通公司的注册,只要申请材料齐备,政府部门的办理时间不会超过20个工作日。但是实际情况是在向政府部门递交注册申请之前,你必须先找到合适的当地担保人,并能确定营业场所,签订营业场所的租赁协议。对于一家初来乍到的国内企业来说,寻找合适的保人和找到合适的营业场所会花去大量的时间,甚至第一次入境迪拜只能确定保人和看好意向营业场所,而所持的签证(普通旅游签证居留时间为30天)也就差不多到期了。此外,公司注册的时间是以工作日来计算,加上迪拜当地休假或者政府部门办事效率等因素,所需的时间也会延长。
 
    第三,在公司注册之前,能对自己产品的定位,市场状况有个清晰的认识也是非常必要的。迪拜的可进入性非常强,针对的目标市场也以中低档产品为主。进入这个市场的门槛低可以理解为谁都会有机会,到处是商机,但从另一方面看,产品的附加值低,差异性低也就先天的决定大家只能通过简单的恶性价格竞争来使自己的产品占有市场,这个市场中同类产品的价格可能远远低于你的预期。另外,在迪拜市场上每个行当都有各自的特点或窍门,新来的公司对此不熟悉就会走很多弯路。一些国内企业在注册过程中,或新公司成立不久才会对整个市场有个比较清醒的认识,如果不能承受低价,不能及时成功的进行产品转型,不能尽快适应市场的惯例,这部分企业只能选择退出这个市场,公司注册的投入也只能当作是买了一次教训。
 
    第四,迪拜的普通公司注册是需要当地人做担保的,法律上规定只要确定了担保人,与担保人签订了明确权责的协议后,公司注册就可以让担保人来进行完成,这种情况下,一些国内企业往往从降低成本的角度来考虑,在注册过程中尽量减少公司人员在迪拜的停留时间。其实虽然是由担保人来操作注册事宜,但是由于公司今后的经营是由投资者而不是担保人来负责,所以很多事情都需要投资者亲自在迪拜来考虑和做决定,比如公司营业场所的位置是否真正有利于公司经营;公司员工的住宿场所是否便于上下班,减少生活,交通成本;开户银行的选择是否便于与目标客户间的资金往来等等。对于公司成立后经营当中所涉及的方方面面,担保人不会替投资者考虑得很细致周全,如果投资者自身对整体情况不做一个细致的了解,容易在公司经营的初期走很多弯路。
 
    最后还是要提一下关于选择公司担保人的问题。外国投资者迪拜注册公司须由当地担保人担保的制度现在已经比较成熟和规范,相对于几年前多见的担保人与投资者之间由于公司利润分配而产生的纠纷,现在只有个别出现,但这并不意味着投资者在选择担保人的过程当中可以比较随意,因为毕竟当地法律规定,外国投资者注册成立的公司在法律意义上是担保人的公司,担保人是公司的所有者,公司成立后人员签证的办理,公司执照的更新,涉及到公司与当地政府部门之间事务都要通过保人来进行,多方面了解担保人,谨慎选择一个可靠有效率的担保人对于公司的运营还是非常重要的。

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