阿联酋学生纳吉・法基希・阿拉瓦迪（Naji Faqihi Al Awadhi）在迪拜美国学校读最后一年时发现了一个问题：他的月零花钱始终没变，但物价却在持续上涨。受通货膨胀影响，食品、时尚单品、健身服务等所有消费，对于预算有限的学生来说都变得更难负担。

两年后，这位19岁的年轻人推出了专为学生打造的折扣平台SmartPocket。该网站于10月正式上线，已验证身份的学生可享受来自餐饮、时尚、电子产品和订阅服务等领域20多个品牌的优惠。

“虽然父母给我们的月零花钱没变化，但我们的消费需求自然在不断增加，” 阿拉瓦迪在接受《海湾时报》采访时表示，“我们发现每个月能享受的东西越来越少了。”

学生需通过大学邮箱地址或阿联酋身份证等官方文件验证身份，方可获取折扣。阿拉瓦迪估计，用户每月的常规支出平均可节省约20%，不过该平台仍处于初创阶段，相关数据仍在收集整理中。

阿拉瓦迪的首次创业尝试始于15岁，当时他与哥哥一起转售运动鞋和街头服饰。那段经历让他在兼顾学业的同时，学会了把握供需动态。

打造SmartPocket平台耗时两年，其运营模式比转售收藏品更为复杂。阿拉瓦迪最初与一位联合创始人共同构思了这一理念，并通过亲友筹集了启动资金。在平台上线前，他收购了联合创始人的股份，目前亲自管理一支内部开发团队。

创业过程中最大的挑战来自商业模式本身。阿拉瓦迪最初设计了一套特定的兑换系统，但在与迪拜当地企业沟通后，发现了市场的不同需求，于是调整了方向。

“我转而采用一种能更好平衡商家便捷性与学生流畅体验的系统，” 他说，“这一转变需要细致的分析、测试和时间投入。”

该平台不向合作品牌收取佣金或前期费用，而是提供免费推广服务。这一模式帮助平台成功吸引了那些对新平台持谨慎态度的企业建立合作关系，但也引发了关于其长期盈利模式的疑问，目前阿拉瓦迪尚未公开相关细节。

阿拉瓦迪目前正在美国华盛顿特区的乔治・华盛顿大学攻读创业与创新专业，计划于2028年毕业，期间他将远程管理该平台。他表示目前的核心重心是关注市场反馈，而非扩张计划。

“我现在最主要的任务是认真倾听市场需求，无论是学生群体还是合作品牌的需求，” 他补充道，未来不排除向海湾阿拉伯国家合作委员会（GCC）地区拓展的可能。

该平台目前面临着国际学生折扣服务的竞争，随着阿联酋学生市场的不断成熟，SmartPocket需要进一步证明自身的价值主张。早期用户反馈主要集中在身份验证流程和界面设计方面。

阿拉瓦迪表示，阿联酋的商业环境为年轻创业者提供了有利条件。对于怀揣创业梦想的年轻人，他结合自身循序渐进的创业经历给出建议：“从小处着手，先赢得一位客户，再以此为基础逐步发展。”

本文资料源自khaleejtimes