如何与伊朗人谈生意?


Written by on 19/12/2009 in ★全部文章, ★迪拜商业, 资讯 - 1 Comment

本文由伊朗通 陈哥 推荐

   在伊朗,我接触过很多或在伊朗长驻或短期来访的中国商人,在谈起和伊朗人做生意的问题,他们都有一个共同的感慨,就是“和伊朗人做生意太不容易了”。我并非商人,但在伊朗生活的时间长了,对伊朗人的一些习俗习惯还是有一定了解。俗话说“知己知彼,百战百胜”,相信这句话在商场上也是一样的。

  和伊朗人做生意,就必须要了解伊朗人。下面是我总结出几条规律:

  第一,伊朗人极其讲究礼节、很爱面子:伊朗人见面除了寒暄问候,还会习惯性地互相恭维,伊朗人在谈到主题之前会有一大堆我们看来“很奇怪”的废话,而中国人却希望一坐下来就直入主题,这在伊朗人看来是“很没有涵养的”;去伊朗人家做客或者拜访客户,最好准备点礼物,甜点、鲜花或者中国特色的礼品是最受欢迎的,而像烟酒这类中国人喜欢送的礼品,是不适合在公开场合送的,伊朗人送礼一般也不会送烟;伊朗人不习惯公开指出别人的缺点,也不习惯直接拒绝,即使你觉得有问题,最好是私下委婉地表达,公开批评、发脾气会被认为是很没有面子的事情;伊朗人待人和善而敏感,如果别人以礼相待,他会以礼相还,相反,如果你在谈生意已开始就显得清高傲气,他们会很容易察觉到的。

  第二,和伊朗人打交道一定要有足够的耐心:中国人做生意尤其是在国外做生意,往往喜欢快刀斩乱麻,焦急地希望尽快签合同、尽快落实各项细节才能够安心。但请注意伊朗人是一个很有耐心的民族,他们不会在别人的在吹促下就轻易做出决定;同时,你也要注意和伊朗人约定的时间他往往会迟到,会议可能会临时取消,这在伊朗人看来是很正常的,今年没时间那就明天谈好了,而中国人往往难以承受耐心的考验;

  第三,和伊朗人谈判要做好“浪费时间”的准备。伊朗人在谈判中的苛刻士出了名的,与伊朗人谈判是极其耗时、甚至是到了明显浪费时间的地步。同时,著名的波斯商人非常会压价、讨价还价,为了一分钱的利益,他可能会跟你通宵谈判。这对中国商人来说是痛苦的过程,但对伊朗人来说,这却是做生意必然方式,也是他们的乐趣所在。如果你能坚持和他们熬到底,总是有收获的。

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One Comment on "如何与伊朗人谈生意?"

  1. yangchunlei 25/10/2011 12:22 上午 ·

    ok!!

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