如何与伊朗人谈生意？

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本文由伊朗通 陈哥 推荐

 　　在伊朗，我接触过很多或在伊朗长驻或短期来访的中国商人，在谈起和伊朗人做生意的问题，他们都有一个共同的感慨，就是“和伊朗人做生意太不容易了”。我并非商人，但在伊朗生活的时间长了，对伊朗人的一些习俗习惯还是有一定了解。俗话说“知己知彼，百战百胜”，相信这句话在商场上也是一样的。

　　和伊朗人做生意，就必须要了解伊朗人。下面是我总结出几条规律：

　　第一，伊朗人极其讲究礼节、很爱面子：伊朗人见面除了寒暄问候，还会习惯性地互相恭维，伊朗人在谈到主题之前会有一大堆我们看来“很奇怪”的废话，而中国人却希望一坐下来就直入主题，这在伊朗人看来是“很没有涵养的”；去伊朗人家做客或者拜访客户，最好准备点礼物，甜点、鲜花或者中国特色的礼品是最受欢迎的，而像烟酒这类中国人喜欢送的礼品，是不适合在公开场合送的，伊朗人送礼一般也不会送烟；伊朗人不习惯公开指出别人的缺点，也不习惯直接拒绝，即使你觉得有问题，最好是私下委婉地表达，公开批评、发脾气会被认为是很没有面子的事情；伊朗人待人和善而敏感，如果别人以礼相待，他会以礼相还，相反，如果你在谈生意已开始就显得清高傲气，他们会很容易察觉到的。

　　第二，和伊朗人打交道一定要有足够的耐心：中国人做生意尤其是在国外做生意，往往喜欢快刀斩乱麻，焦急地希望尽快签合同、尽快落实各项细节才能够安心。但请注意伊朗人是一个很有耐心的民族，他们不会在别人的在吹促下就轻易做出决定；同时，你也要注意和伊朗人约定的时间他往往会迟到，会议可能会临时取消，这在伊朗人看来是很正常的，今年没时间那就明天谈好了，而中国人往往难以承受耐心的考验；

　　第三，和伊朗人谈判要做好“浪费时间”的准备。伊朗人在谈判中的苛刻士出了名的，与伊朗人谈判是极其耗时、甚至是到了明显浪费时间的地步。同时，著名的波斯商人非常会压价、讨价还价，为了一分钱的利益，他可能会跟你通宵谈判。这对中国商人来说是痛苦的过程，但对伊朗人来说，这却是做生意必然方式，也是他们的乐趣所在。如果你能坚持和他们熬到底，总是有收获的。

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