【转载】陈芝华：阿联酋的“坐商”
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2009年4月，广东电脑商会会长陈芝华带着一批企业赴阿联酋阿基曼自由贸易区进行考察。在此之前，他曾经多次去过那里，见证了石油经济创造的沙漠奇迹。
按惯例，一般的民间商贸代表团到访，腰缠万贯的联合酋长国的国王们是不予接见的。但那一次，阿基曼国王破例接见“陈芝华商团”，并与全体成员合影留念。这不仅仅是因为中国国际地位的提高，更是因为，对于在他执政管理下的阿基曼王国来说，陈芝华和他的商团不是众多雁过留声的中国“行商”，而是在距离他的王宫不远处投资商业地产的“坐商”。
在过去的4年中，广东电脑商会会员企业斥资6亿元，打造了中东中国商品采购中心，这是目前阿联酋地区规模最大、同时也是惟一一个由中国企业控股并直接管理的大型商业地产项目。10月16日，中东中国商品采购中心在阿联酋地区和中国内地正式展开招商之时，即受到了华人世界的广泛关注。
11月12日，刚刚结束了又一次鞍马劳顿，从柬埔寨回到广州的阿联酋“坐商”陈芝华，在他的办公室接受了本报记者的专访。他说，对于石油丰厚的阿联酋来说，6亿元人民币算不上什么。但是，由此而带来的中国境外投资，足以填补由金融危机而出走阿联酋的欧美企业给当地实体经济造成的“经济空窗期”。这对于中国来说，恰是“走出去”的最佳战略时机。
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阿联酋，一个辐射15亿人口的大市场
记者：几年前，为了打破对海外订单的依赖，广东IT商圈的企业家们已经开始着手“走出去”，在海外设营销中心。作为广东电脑商会的掌舵人，你为什么选择了投资阿联酋，而不是别的新兴市场？
陈芝华：在过去的几年中，阿联酋地区的飞速发展已经开始给中东本地市场带来压力，当地市场无法承受巨大的变革，开始向世界敞开怀抱，大批引进外界实业投资，这是中国企业“走出去”的一个大背景，更是一个看得见的海外需求。
几年前，我跟随广东经贸团出访中东，参加了中东多个国家的经贸活动，开始注意到中东地区的经济投资环境，觉得这是一个可以开发的潜在市场。阿联酋的地理位置处于中东的航空航运枢纽中心，其辐射范围达整个中东、非洲、南亚和中亚地区，辐射地区人口达15亿。以往，非洲及中东的采购商都是经阿联酋的迪拜转机来广州的，绝大多数中东及非洲国家到迪拜坐飞机只需要2个小时，而从迪拜到广州却需要飞8个小时。当时我就考虑，不如将国内的批发市场直接开到阿联酋，在那里建立一个中国产品的销售中心，将降低中东、非洲采购商的成本，还可以抢夺东南亚、印度等IT厂商的市场份额。
另外，我比较看中当地的投资环境，进出口只收取5%关税，国内零售贸易均为免税；在自由贸易区内投资的企业，企业和个人所得均可以免税。
记者：除了看得见的海外需求之外，这个地区的市场还有哪些看不见的风险？
陈芝华：风险主要来自宗教文化，以及作为任何新兴市场都可能会出现的不规范。宗教文化方面，我想对于中国企业来说，惟一的办法就是学习中东地区的文化，尊重中东地区的文化，做到了这一点，就应该可以很好地规避这方面的风险。
就新兴市场的不规范来说，我举一个例子：我们就这个项目与阿基曼政府谈判的时候，他们给了我们一套“指南”，上面写明了各项优惠措施，比如电多少钱一度什么的，我们按照这份“指南”做投资预算。结果等我们把基础设施建设的部分差不多搞好的时候，他们说，那套“指南”小册子是错误的，是20年前印的。
记者：那么企业应该怎么规避由于不规范而带来的风险？
陈芝华：地中海的水有多深？在国王执政、直接管理国家的阿联酋，就是国王说了算。所以我们这个项目在当地找了合资方，而这些合资方与阿基曼国王有私人感情，比如投资方之一的阿基曼凯宾斯基酒店，就在阿基曼王宫的马路对面，而且也是国王最喜欢去吃饭的一个酒店。另外2家英国桑巴集团和阿联酋玫瑰线贸易公司，在当地商界和王室都有一定的知名度和影响力。
搭建平台，助多行业抱团出海
记者：作为中东中国商品采购中心项目的创始人，你怎么定义这个项目？
陈芝华：在2006年决定“走出去”到阿联酋的时候，我们电脑商会只是计划建一个解决中东内销市场的“电脑批发中心”。没想到，2007年下半年开始，由于金融危机，欧美企业减少中东投资份额，中东将目光盯在中国，我们这个原本只让IT企业抱团的项目，就有了今天的“升级版”：7000平方米的展销馆囊括了电脑、电子、建材、家具、服装、珠宝、汽配、百货等11个行业。我们希望将这个项目打造为中国品牌产品采购中心，中国产品转销非洲、中亚和南亚等地区的贸易中转站，帮助中国多个行业的企业“抱团出海”。
记者：相比较而言，企业自己走出去，与利用中东中国商品采购中心这个平台走出去，后者有哪些好处？这个平台能够满足企业走出去哪些方面的需要？
陈芝华：阿联酋是中东地区世界各国商品的集散地、世界最大的自由贸易港。而且，阿联酋自由贸易区非常开放，没有外汇管制，是世界各地商家的首选贸易区。
由于中东地区贫富差距较大，普及型消费的市场巨大，过去这个市场大部分一直被欧美国家所占据，但因为金融危机，欧美企业退出，这给了中国企业提供了大量的机会。珠三角向来是世界最大的IT产品制造基地，产品以出口为主。而在阿联酋当地，进口商品已逐步成为主流。但由于销售场所简陋、缺乏正规的运营管理，以致在当地一直缺少一个可供中国商品批发、展示的集散中心。我认为，中东中国商品采购中心可以充当这样的作用。
另一方面，阿联酋最大的优势就是它的展会众多，欧美企业采购量大，在这里设一个点，更是面向最直接的需求前沿。
此外，大家都知道的广交会，很多欧美客商是在广州完成采购，然后再到阿联酋去分销。如果企业直接把营销点设在阿联酋，可将直达最终采购商的需求，而不需要倒来倒去，从而可以将产业链上多余的海外相关利益方都短路掉。
记者：作为阿联酋的“坐商”，你最近频频去越南、柬埔寨考察市场，一个20万平方米的海外商业地产项目，还不够“走出去”的民营企业们用吗？
陈芝华：值得欣慰的是，目前，中东中国商品采购中心已经有了放大效应，很多境外市场都想跟我们电脑商会合作，在当地“克隆”一个中国商品采购中心。我相信，中东项目仅仅是一个开端，为帮助多行业企业抱团出海，我们电脑商会也正在酝酿多个海外的项目，到各个国家去当“坐商”。
【陈芝华，广东电脑商会会长、天河区人大代表、区工商联副主席、广州市富力仕电脑有限公司董事长、中东中国商品采购中心项目创始人。自上个世纪80年代开始从事IT产业，目前的投资领域包括医疗器械及电脑城、购物中心、写字楼等大型商业地产项目，其中的医疗器械公司于2004年在新加坡上市。 】