从大代购到大微商 | 迪拜80后创业女性思予MAMI的“不寻常”之路

说道”思予MAMI“这个名字,许多人可能并不熟悉,但是在迪拜,尤其在代购圈,这位80后的年轻女性可是响当当的人物。

她曾经被誉为迪拜第一奢侈品代购,是海外代购产业最早的弄潮儿之一。而现在,思予MAMI又从代购摇身变为一名森米微商,并以最快的速度成为首位海外地区联合创始人。不仅如此,嗜火锅如命的思予MAMI还与丈夫一起创办了目前迪拜最火爆的火锅店九宫阁,把正宗的重庆火锅带到了迪拜。与此同时,思予MAMI还是一位辣妈,有着不老的驻颜和极佳的时尚品味……

无论在事业、生活、爱情还是家庭上,思予MAMI无处不散发着成功女性的魅力,比你能干,比你漂亮,还比你更努力,说的可能就是像她这样的女人。

相比传统的创业者,思予MAMI的创业之路可谓”不寻常”,从代购起家,到微商转型 — 这两个在主流社会上不了台面,常被人嗤之以鼻的领域,思予MAMI做到了极致,以自己的努力,获得了巨大的成功,也以亲身经历,为代购和微商拨乱反正。

思予MAMI 算是一个老迪拜,2005年便来到中东的这片梦想之地。来迪拜的原因非常简单,只是因为家人在迪拜经商,便一起跟来,之后在迪拜就读大学。在大学期间,思予MAMI就立志要在毕业后成为一名现代事业女性,可惜事与愿违,早婚早育的她早早地变成了一位全职主妇,在家庭琐事和养育孩子之间奔波。”思予”便是她女儿的名字,如今却成了她被人熟悉的名ID。既然已经有了一个幸福的家庭,做全职太太又何尝不好,很多人会觉得”以后就这样了吧”,但思予MAMI 那颗”成为现代事业女性”的理想种子却悄悄发芽了。

思予MAMI与女儿思予,宛若一对姐妹

80后的全职太太思予MAMI,本可继承父母所支持的传统实业,但来自80后的倔强不允许她这样做。为了给即将迎来50岁生日的母亲买一份生日礼物,有没有什么赚钱的事情是能够让全职太太也能参与的呢?2012年,她选择了代购这件事,本想着只是赚出一份礼物钱,结果却误打误撞地启动了自己的人生马达。

随着全球海外华人越来越广泛的分布,从早期帮助亲友代买商品,到后来越来越职业化,代购渐渐做成了一门生意。2012年的迪拜,是代购的井喷期,也是红利期,思予MAMI赶着风口入场,从零起步,逐渐成为一名职业的奢侈品代购。

代购之路并非一帆风顺,即便是在风口,从零开始也尤其困难。不仅有客人的刁难和不理解,也会遭受到奢侈品店员的不配合,问得多买的少,势必会遭到店员的白眼。此外,随着越来越多职业代购的入场,同行间的竞争也暗流汹涌,比如抢客、抢货、恶意诋毁,客人跑单都是常有的事。

思予MAMI说代购最常碰见的问题就是客人的反悔和退货:”女人有个通病就是冲动消费,下单的时候热情满满,收到东西之后满满后悔。但代购不是商场,不可以退换。所以客人只能从鸡蛋里挑骨头,甚至造谣来达到退货的目的。”

代购看着风光,其实是个高度体力活,唯有”劳其筋骨”的坚持才能做好。为了保证代购商品的更新,思予MAMI坚持每天去商场看新款拍照,还要自己试装给客户看效果。为了要保持客户的信任,思予MAMI坚持只出售过自己手的真品,不乱推荐利润高却不好的商品。为了维持客人的粘性,思予MAMI坚持时刻处于待命状态,亲自回复客人的咨询。

“代购这几年我基本没有完全放松的休息过,去度假也是每天PO产品和回复大量客人的问题。”思予MAMI说道。

之后思予MAMI的代购事业仿佛开挂,一度成为迪拜代购的第一人。一个代购的能量有多大?思予MAMI这样描述:“简单地说就是我想推哪一款,哪一款就会在阿联酋缺货,甚至还会影响到欧洲地区。”

代购这个看似不登大雅之堂的职业,使思予MAMI收获了人生的第一桶金。难得的是,她并没有被巨大的财富冲昏头脑,反而有着理性的自我分析。

思予MAMI强调着 — “我不是卖货机器!“。

从做代购的第一天起她就明确地知道,要在网络经济中长久生存就必须要有自己的个人IP,她做代购要达到的目的不仅仅是赚钱,或者卖掉某件商品,而是促成”消费者因你而买”的消费观念。思予MAMI表示:“爆款谁都能卖出去,因为供不应求。所以怎么能让普通商品变成客人认可的款式,必须要有个人IP,外加一些销售和推广技巧。”

基于打造个人IP的思路,与其说是代购,思予MAMI更希望称自己为”时尚搭配师”。在和客人的沟通上,她不仅只是卖货,也会根据个人风格给予穿搭建议。在卖货之外,也会像朋友一样传递给客人自己生活中的积极向上的东西,让客人不仅认同自己的时尚品味,也欣赏自己的生活态度。时至今日,思予MAMI的日常穿搭依然会被各国代购们转载引用,化身为一个时尚Icon。

思予MAMI天生是个真性情的人,虽然有时候会得罪人,但恰恰也是一种个人魅力。她是那种哪怕遇到别人的diss,也会选择正面刚,继续做自己的人,这种真诚的特质反而成了她最佳的”套路”,也收获了大批忠实顾客。

其实做代购的人清楚,迪拜的奢侈品并不便宜,国内客人要买,加上代购费和运费经常要比国内专柜的价格还要高。找代购的买家大多数是为了便宜,价格不便宜还要找代购买的,那只能说是真爱了。思予MAMI就有许多这样的真爱粉,这是她格外骄傲的地方。

代购事业如火如荼,思予MAMI的另一项事业也在迪拜”火”了一把。嗜火锅如命的她为了能能在迪拜吃上心中的那一口正宗重庆火锅,索性和老公一起开起了火锅店,取名九宫阁,也算履行恋爱时期他们共同许下的一个小梦想。仅仅因为自己的火锅情怀,她们把蜀地最纯正的辣意带到了迪拜,一不小心做成了如今迪拜最火爆的火锅店,在迪拜无华人不知。在代购之外,也给了思予MAMI另一片天地。

思予MAMI在自己的餐厅里,九宫阁多次被评为最受迪拜华人喜爱的火锅店

思予MAMI风风火火的代购路走了6年,2018年,她却做出了一个令所有人惊掉下巴的决定 — 转型做微商!从一个主流看来”不务正业”的行业,转入另一个让主流”嗤之以鼻”的行业。

微商,一个基于移动物联网的产物。简单来说就是通过个人社交圈来形成商业行为的一种模式。这种新模式一直争议不断,基于许多负面报道的频出,微商一度被大众与传销、洗脑、售假划上等号。直到2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》正式实施,微商被纳入电商经营者范畴,微商行业开始重新洗牌并逐渐正规化。

然而恰恰也是因为《电商法》,代购也被纳入法律管辖,其过程中的一些操作已经可以明确认定是违法行为,大大增加了代购的风险,这也让许多职业代购放弃了这门生意。不过早在从事代购的初期,思予MAMI就已经意识到代购并不是一个可持续发展的行业。

“代购行业会极大地受到货源的限制,好卖的款式就那么多,每个人都想要。我最常遇到的尴尬不是卖不出去 而是不够卖,也没有精力接待那么多客人。” 思予MAMI这样解释道,”代购只能是单打独斗,但一个人的精力是有限的,当代购跑不动的时候,你的事业就结束了,所以我必须要去找我的PLAN B。”

选择微商,是基于深入的了解,思予MAMI做了好几个月的考察和调查,了解了真正的微商模式才做出了最后的决定。她认为微商将会是未来商业发展的大趋势。”

其实只要留意身边,就会发现很多知名的大品牌已经悄悄地在你的朋友圈发布各种广告,甚至很多大企业已经开启了微商模式。微商并不是什么妖魔鬼怪,只不过早期被人做坏了名声。” 思予MAMI为微商平反。

森米是一个大健康内调品牌,主打通过调理代谢达到健康减脂的瘦身产品。选择森米有情怀的因素,毕竟森米的创始人是思予MAMI的相识,她看着森米一点一滴地长大,6年来成为中国大健康产业的第一把交椅。而在技术角度,作为一枚瘦身党,熟知科学减肥理论的思予MAMI对森米的瘦身原理进行了反复验证,加之全家老小都因之健康瘦身,才放心选择了森米。

我发现中国人最需要解决的不是胖瘦,而是健康问题。但太多的人因为盲目减肥而伤害自己的身体。如果有一款产品既能保持健康,同时还能让人瘦下来,那么我愿意全身心地去支持它。” 思予MAMI说道。

思予MAMI认为,做森米微商和做代购有许多相似之处,就好比做代购不仅仅是卖货,还要为顾客提供时尚穿搭建议,做森米也不是卖货这么简单,还要像一个营养师一样,为顾客提供健康的饮食建议,不走冤枉路,还要为顾客加油打气。很大程度上,只是卖的东西变不同了,许多销售和推广经验是相通的。

“森米只是减肥的内调产品,最重要的还是顾客自己的日常习惯和坚持决心,因此我们售后的建议和关怀就显得非常重要。如果有人告诉你只要吃吃减肥产品什么都不要做就能减肥,那要么不健康,要么就是自欺欺人了。” 思予MAMI说道。

在谈到代购和微商的不同,思予MAMI 表示“做森米最大的改变,我不再像黄牛耕地,想要果实必须亲自走每一步,现在更像蒲公英,我只需要开出一朵花,风一吹,我就能裂变出无数个我,长满四海八荒,这无数个我在下一场风里将扎根到更远的地方。”

裂变,也许是只有微商才能明白的一个动词。它本身是一个科学名词,是指由重的原子核分裂成两个或多个质量较小的原子的一种核反应形式。我们也可以理解成道家学说里的著名理论“一生二,二生三,三生万物”

思予MAMI团队

仅仅用了半年多,思予MAMI就成为了森米的首位海外地区联合创始人,这是体系里最高级别的领导者,而她也是体系内晋升最快的成员之一。不仅自己能力出色,也培养出一支平均能力超强的队伍。和一般经销商不同,联合创始人是一个”大家长”般的存在,需要管理团队的各种发展,小到代理的销售,大到团队的培训和大型活动的举办,也要参与品牌发展路线的制定等。

 “当你发现你将要成为一个领袖,而非一个单纯个体的时候,你的目标、你的认知、你的使命感就会变得完全不同。我现在要做的,是让一个最普通的人变成一个可以创造更大价值的自己。“曾经普通的家庭主妇这样说道。

思予MAMI 转型做微商以来,最值得骄傲的是成就了无数个微小个体。她的代理队伍已发展到千人,今天的她早已不是那个日均两万步、每分钱都是辛苦钱的她。现在,当思予MAMI坐在咖啡馆里聊着八卦的时候,正有无数代理在世界各地和她一同创造非凡的价值。

思予MAMI团队

与实现个人价值不同,她更渴望帮助每一个代理成为各自生活中的强者赢家。她的代理中有脱离社会很久的宝妈,有待遇很好但实现不了人生价值的上班族,有家庭条件优越但没有认清自己能力的富太太,有事业成功却想寻求更多改变的企业管理人……

而思予MAMI团队中那些没有创业经历的素人,在不到一年的时间里经历着剧变。从社交恐惧症患者变成百人会议上的分享者,从每天十个时刷淘宝和微博的御宅变成不断学习和读书的学霸,从极弱的自制力变成管理百人团队的领导者……

2019年8月,森米品牌升级,打造了多个子品牌,其中思予MAMI负责其中的高端线产品森米和浠的经营,她也是负责森米和浠唯一的海外联合创始人。她将用自己最擅长的方式去精心打造这款品牌,一个新的挑战正在到来……

但唯有挑战,思予MAMI,乐此不疲。

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