文 / 萱少爷 *本栏目由展鸿供应链协办
Souq.com历史上出现过许多爆款，曾一度风靡中东市场，这些产品经常卖到家喻户晓、妇孺皆知。做过多年Souq大卖家的萱少爷，今天就用自己的真实经验以及真实数据，为大家一一分析，中东的爆款是如何产生的。
远的先不谈，先说一下近年来的爆款是如何在中东爆红的。
作为Souq的老卖家，我特别愿意做的事就是上传自己的原创SKU。 就是所谓的原创产品链接 — 图片自己制作，产品标题及说明也是自己来设定，当然想卖什么价格也是我自己说了算。不过原创新品的上传过程比较漫长，而且有的新颖的产品还经常不被通过，所以做原创产品是需要耐心和意志力的。但作为能第一个养螃蟹的人，自然也是第一个吃螃蟹的人。我也敢说一句话，就是前几年火爆全中东的平衡车，就是我第一个上传到电商平台去的。
虽然大家都知道平衡车曾一度火爆，但我刚上传的时候，这个过程可谓痛苦曲折。甚至我一开始都不知道这个产品应该放在玩具类，还是放在电子类。即使经过无数次尝试成功上架，但却发现连续几天都没有人下单！我曾一度的怀疑是不是自己压错宝了，想着风风火火摇旗呐喊的让国内厂家发空运过来屯的30台的货，难道就要沉眠在仓库了么？就算我萱少爷是属蜈蚣的，我也没有那么多双腿玩啊。
但几天后，很快就是收获的时节，我一次就收获了8个平衡车的订单，总价1万迪拉姆。而在之后的一段时间里，平衡车的订单大增，甚至我空运过来的货，都赶不上我发货的速度，很多时候还要去龙城里面去调货、进货。所谓爆款就是线上线下能同时火爆的产品。
下面就为大家截图，参考一下我设定的产品价格。原始的批发价格我就不说了，懂行的朋友们一眼就看得出来。也特别说一下，不要说我心黑，第一个吃螃蟹的人就是有定价权，我想卖多少钱就卖多少钱，毕竟能不能卖的出去，就是看个人本事。
另外我进的货，都是质量很好，而且比较有特色的平衡车款式，为了就是吸引中东青少年玩咖的喜爱。最明显的一点就是，这些中东土豪们，人家愿意花钱买心头好，也更喜欢跟邻居攀比。别人家卖的是纯色，而我卖的是升级版，品牌货。 就是因为走的这个”略胜一筹”的路线，也为我在后期的爆款价格战中赢得了一定的优势，因为我的货，比较有特色，普通店铺一般没货。
从以上图文并茂的展示中相信懂行的人不难发现，早期买卖这个产品的商户都赚钱了。平衡车这个爆款特性明显，群体庞大，趣味性强。虽然那段时间也经历了同行的恶性竞争和价格战，但只要合理的调整价格，每天稳定出单都不是问题。平衡车这个产品从2015年到2017年一直都是很受欢迎的，也是爆款生命周期中相对较长的一个产品了。
可惜的是，后来很多厂家因为订单量过大制造了质量不佳，电池掺假的产品，导致全网平衡车收到了大量的投诉，大量产品退货的问题出现，以至于价格战也越来越凶猛，逐渐的从爆款的神坛上黯淡下来。
可以说压爆款需要的是经验、耐心、魄力、分析力和运气集于一体，每一款爆款都会成就许多富翁，做不做第一个吃螃蟹的人，见仁见智。
接下来为大家盘点平台上几大常年小爆款。这些产品是中东市场的常青树。
指尖陀螺
指尖陀螺是大家都很熟悉的产品，也是继平衡车之后的又一大爆款力作，国内外都很火爆。早期在网红的推动下被带火，市场投放数量庞大，价格区间波动频繁，造就一批小卖家，成就很多批发商。不过成也爆款败也爆款，后期由于许多商家进货太多，市场供应量太大，引发价格下滑剧烈，成了着实让不少卖家头疼的小玩意。
我也卖过这东西，不过仅仅卖了三个月，就下架该产品了，原因是同行价格太低，不想浪费太多时间在这个产品上。这款产品的生命周期也真是来也匆匆去也匆匆。
但是我想表达的是产品的推广性，以及普及性很重要。作为商户，做为购物者，第一次接触就能让你眼前一亮的东西，才是好东西！人可以一见钟情。玩具，为何不呢？
解压骰子
在指尖陀螺还没有进去市场的早期，解压骰子可谓是风生水起，是个大学生手里都爱把玩一个，颇有点北京老爷们盘核桃的风气。本人手里也有一大堆像这种，思考事情没事做，放空的时候，手机充电的时候，拿出去显得又潮又酷的小玩意，这些东西在阿联酋区域火的不得了。解压骰子也是我在网上第一个上传的，标价89迪拉姆，每天来30多单没压力。等价格下滑到30迪拉姆左右的时候，也是这款爆款真正的爆发期，随后网上也是出现了大面积的价格战，并且质量手感各有不同。可见这类型打”无聊经济”的趣味产品在中东地区还是很有前景的。毕竟土豪手闲爱抖腿，没有核桃摸大腿的时间也不少，所以呢，我的建议就是大家多开发这些小玩意而儿。进货价格低，高利润，出货量大。产生周期长。
震动洗脸仪器
以Foreo luna为代表，但其他类似的款式也是在网上火到不行。并且在前期 Luna 官网没有介入的时候，很多小牌子或者没有品牌的这类产品可真是独占一片江山，可以说是打开了中东少女大妈们的心扉。不仅仅可以清洁皮肤、深层清洁，还可以当瘦脸的产品用。还有很多其他功能，大家有兴趣的朋友可以去官网查看其产品介绍。可以说是很长见识的高科技美容仪器,赚女人钱不留情的好产品！再补充一句，很多中东男青年下单买回去当礼物都是好几个好几个的下单，一个颜色来一个，大小不等来一个。这样的任性我喜欢！
磁力橡皮泥
成年人也爱玩泥巴系列之磁力橡皮泥。不多解释，五星好产品。在对比国内的1688随机抽查进货价后，发现解压产品真的很卖座，看来全世界人民的压力都不小，大家都在寻找一种释放自我的方式。关于这样的产品，大家Get到其中奥秘了么？
其他还有一些常年爆款，比如……
香水/香氛
这是中东电商平台的万年爆款，品牌香水产品更是受中东土豪的欢迎。是不怕卖不出去，就怕没货源的好东西！看看这价格，看看这星级好评，再想想其利润。啥也不说了，我要喷点点香水压压惊。
太阳镜
阿联酋凶猛的太阳成就了太阳眼镜产品。也是比较好卖的平台爆款货。
阿拉伯黑袍”Abaya”
中东美女多不多？中东美女一年四季最喜欢的服饰是什么？这就不用多解释了吧。中东服装界，线上线下统一市场的服装大户，当属”Abaya”为首。宗教文化大国，自己的民族特色，神秘且神圣的黑袍服饰，带给一代又一代的中东女人们与身俱来的优越感。无论在哪里，身着Abaya服饰的中东美女都有一种高冷骄傲的气质，信仰与时尚的结合。不得不说哦，这才是真正的中东服装届爆款产品！
品牌产品
品牌产品的优越性一直都是爆款产品的主打风向标。无论买卖任何产品，品牌产品都会是真正大卖家可以发展生意的最佳方式。一来规避了比价格的竞争，二来维护了自身品牌的优势。做到了品质商店，让客户反复选择购买的好产品，才是真正可以笑的最后的赢家。
以上总结，皆属多年来个人的经历以及经验之谈，仅供参考。放眼整个中东市场，阿联酋的电商平台已然被国内的跨境电商所注视，沙特的市场也更加的吸引目光，因为那里，让我感受到了初期做电商的那份热情与动力。不仅人口基数大，土豪多，而且宗教文化更为浓厚。在中东开设网店，不得不说是初尝”第一桶金”的好选择。
中东电商发展是趋势，就好比当年的改革开放，你做了这个买卖，不一定赚钱，但也不会赔个啥。希望大家都可以来电商试试水，看看自己有没有生意经。说不定，你就培养了一个爆款呢！
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