中东电商之路(4) – Souq.com历史上出过哪些爆款?论爆款如何产生?

文 / 萱少爷 *本栏目由展鸿供应链协办

Souq.com历史上出现过许多爆款,曾一度风靡中东市场,这些产品经常卖到家喻户晓、妇孺皆知。做过多年Souq大卖家的萱少爷,今天就用自己的真实经验以及真实数据,为大家一一分析,中东的爆款是如何产生的。

远的先不谈,先说一下近年来的爆款是如何在中东爆红的。

作为Souq的老卖家,我特别愿意做的事就是上传自己的原创SKU。 就是所谓的原创产品链接 — 图片自己制作,产品标题及说明也是自己来设定,当然想卖什么价格也是我自己说了算。不过原创新品的上传过程比较漫长,而且有的新颖的产品还经常不被通过,所以做原创产品是需要耐心和意志力的。但作为能第一个养螃蟹的人,自然也是第一个吃螃蟹的人。我也敢说一句话,就是前几年火爆全中东的平衡车,就是我第一个上传到电商平台去的。

虽然大家都知道平衡车曾一度火爆,但我刚上传的时候,这个过程可谓痛苦曲折。甚至我一开始都不知道这个产品应该放在玩具类,还是放在电子类。即使经过无数次尝试成功上架,但却发现连续几天都没有人下单!我曾一度的怀疑是不是自己压错宝了,想着风风火火摇旗呐喊的让国内厂家发空运过来屯的30台的货,难道就要沉眠在仓库了么?就算我萱少爷是属蜈蚣的,我也没有那么多双腿玩啊。

但几天后,很快就是收获的时节,我一次就收获了8个平衡车的订单,总价1万迪拉姆。而在之后的一段时间里,平衡车的订单大增,甚至我空运过来的货,都赶不上我发货的速度,很多时候还要去龙城里面去调货、进货。所谓爆款就是线上线下能同时火爆的产品。

下面就为大家截图,参考一下我设定的产品价格。原始的批发价格我就不说了,懂行的朋友们一眼就看得出来。也特别说一下,不要说我心黑,第一个吃螃蟹的人就是有定价权,我想卖多少钱就卖多少钱,毕竟能不能卖的出去,就是看个人本事。

另外我进的货,都是质量很好,而且比较有特色的平衡车款式,为了就是吸引中东青少年玩咖的喜爱。最明显的一点就是,这些中东土豪们,人家愿意花钱买心头好,也更喜欢跟邻居攀比。别人家卖的是纯色,而我卖的是升级版,品牌货。 就是因为走的这个”略胜一筹”的路线,也为我在后期的爆款价格战中赢得了一定的优势,因为我的货,比较有特色,普通店铺一般没货。

从以上图文并茂的展示中相信懂行的人不难发现,早期买卖这个产品的商户都赚钱了。平衡车这个爆款特性明显,群体庞大,趣味性强。虽然那段时间也经历了同行的恶性竞争和价格战,但只要合理的调整价格,每天稳定出单都不是问题。平衡车这个产品从2015年到2017年一直都是很受欢迎的,也是爆款生命周期中相对较长的一个产品了。

可惜的是,后来很多厂家因为订单量过大制造了质量不佳,电池掺假的产品,导致全网平衡车收到了大量的投诉,大量产品退货的问题出现,以至于价格战也越来越凶猛,逐渐的从爆款的神坛上黯淡下来。

可以说压爆款需要的是经验、耐心、魄力、分析力和运气集于一体,每一款爆款都会成就许多富翁,做不做第一个吃螃蟹的人,见仁见智。

接下来为大家盘点平台上几大常年小爆款。这些产品是中东市场的常青树。

指尖陀螺

指尖陀螺是大家都很熟悉的产品,也是继平衡车之后的又一大爆款力作,国内外都很火爆。早期在网红的推动下被带火,市场投放数量庞大,价格区间波动频繁,造就一批小卖家,成就很多批发商。不过成也爆款败也爆款,后期由于许多商家进货太多,市场供应量太大,引发价格下滑剧烈,成了着实让不少卖家头疼的小玩意。

我也卖过这东西,不过仅仅卖了三个月,就下架该产品了,原因是同行价格太低,不想浪费太多时间在这个产品上。这款产品的生命周期也真是来也匆匆去也匆匆。

但是我想表达的是产品的推广性,以及普及性很重要。作为商户,做为购物者,第一次接触就能让你眼前一亮的东西,才是好东西!人可以一见钟情。玩具,为何不呢?

解压骰子

在指尖陀螺还没有进去市场的早期,解压骰子可谓是风生水起,是个大学生手里都爱把玩一个,颇有点北京老爷们盘核桃的风气。本人手里也有一大堆像这种,思考事情没事做,放空的时候,手机充电的时候,拿出去显得又潮又酷的小玩意,这些东西在阿联酋区域火的不得了。解压骰子也是我在网上第一个上传的,标价89迪拉姆,每天来30多单没压力。等价格下滑到30迪拉姆左右的时候,也是这款爆款真正的爆发期,随后网上也是出现了大面积的价格战,并且质量手感各有不同。可见这类型打”无聊经济”的趣味产品在中东地区还是很有前景的。毕竟土豪手闲爱抖腿,没有核桃摸大腿的时间也不少,所以呢,我的建议就是大家多开发这些小玩意而儿。进货价格低,高利润,出货量大。产生周期长。

震动洗脸仪器

以Foreo luna为代表,但其他类似的款式也是在网上火到不行。并且在前期 Luna 官网没有介入的时候,很多小牌子或者没有品牌的这类产品可真是独占一片江山,可以说是打开了中东少女大妈们的心扉。不仅仅可以清洁皮肤、深层清洁,还可以当瘦脸的产品用。还有很多其他功能,大家有兴趣的朋友可以去官网查看其产品介绍。可以说是很长见识的高科技美容仪器,赚女人钱不留情的好产品!再补充一句,很多中东男青年下单买回去当礼物都是好几个好几个的下单,一个颜色来一个,大小不等来一个。这样的任性我喜欢!

磁力橡皮泥

成年人也爱玩泥巴系列之磁力橡皮泥。不多解释,五星好产品。在对比国内的1688随机抽查进货价后,发现解压产品真的很卖座,看来全世界人民的压力都不小,大家都在寻找一种释放自我的方式。关于这样的产品,大家Get到其中奥秘了么?

其他还有一些常年爆款,比如……

香水/香氛

这是中东电商平台的万年爆款,品牌香水产品更是受中东土豪的欢迎。是不怕卖不出去,就怕没货源的好东西!看看这价格,看看这星级好评,再想想其利润。啥也不说了,我要喷点点香水压压惊。

太阳镜

阿联酋凶猛的太阳成就了太阳眼镜产品。也是比较好卖的平台爆款货。

阿拉伯黑袍”Abaya”

中东美女多不多?中东美女一年四季最喜欢的服饰是什么?这就不用多解释了吧。中东服装界,线上线下统一市场的服装大户,当属”Abaya”为首。宗教文化大国,自己的民族特色,神秘且神圣的黑袍服饰,带给一代又一代的中东女人们与身俱来的优越感。无论在哪里,身着Abaya服饰的中东美女都有一种高冷骄傲的气质,信仰与时尚的结合。不得不说哦,这才是真正的中东服装届爆款产品!

品牌产品

品牌产品的优越性一直都是爆款产品的主打风向标。无论买卖任何产品,品牌产品都会是真正大卖家可以发展生意的最佳方式。一来规避了比价格的竞争,二来维护了自身品牌的优势。做到了品质商店,让客户反复选择购买的好产品,才是真正可以笑的最后的赢家。

以上总结,皆属多年来个人的经历以及经验之谈,仅供参考。放眼整个中东市场,阿联酋的电商平台已然被国内的跨境电商所注视,沙特的市场也更加的吸引目光,因为那里,让我感受到了初期做电商的那份热情与动力。不仅人口基数大,土豪多,而且宗教文化更为浓厚。在中东开设网店,不得不说是初尝”第一桶金”的好选择。

中东电商发展是趋势,就好比当年的改革开放,你做了这个买卖,不一定赚钱,但也不会赔个啥。希望大家都可以来电商试试水,看看自己有没有生意经。说不定,你就培养了一个爆款呢!

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