迪拜青年创业者专题 | 文具女王


Written by on 07/08/2017 in ★全部文章, ★迪拜文摘, 人物 - No comments

【这是迪拜青年创业者专题的第 七 篇】

- 迪拜青年创业者专题 -

文具女王

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邓琪

Nanjing International Stationery

创始人

邓琪,是看到我们这个青年创业专题后毛遂自荐的一位,其创业故事给了我意外惊喜。贸易,是许多迪拜华人致富的源头,但随着经济疲软,迪拜的贸易似乎已经失去的当年的光彩。而有的年轻人,已经开始用全新的理念和想法,打破传统的弊端,在老一辈一统江湖的贸易领域,闯出了属于自己的天地。这位文具女王的故事,在迪拜可并不多见……

在创业之前,从事什么行业,主要做一些什么?

之前我在国内从事高端猎头工作,专门为企业寻找CEO,CFO,高级工程师等高级岗位的人选寻访工作。因为机缘巧合的机会,我被一家公司的总裁引荐到阿联酋一家建材公司做大客部经理,带领2个印度业务员一起开拓市场。当时,我们每天开着车去阿联酋各个建筑工地上洽谈生意。也是因为我经常跑各个项目,后来为我自己创业点燃了苗头。

为什么会想到创业?

2017年我来迪拜整整四年了。我是25岁来到迪拜,我看到这个国家从沙漠变成现在的魔都城市。很多建筑工程都如火如荼进行,我觉得很多机会摆在我面前。通过之前我在阿联酋工作的时间,我也认识了周围很多做生意的人,在迪拜白手起家,资产过亿,我的内心蠢蠢欲动啊。我觉得我作为一个英语专业的大学生,至少语言对我来说不成问题啊。龙城很多老板都不会说英语,至少我比他们更有了先天优势啊。

当我决定创业起,我开始做市场调研。我看到龙城同质化产品太严重,价格战太厉害。我当时就一个要求,中国人做的生意我不做。第一,龙城里面的商户卖的东西我没供货商优势。第二,我也没那么雄厚的资金去做建材,卫浴等。无意中我发现,好像没有中国人卖文具。我仔细考察了整个文具行业,虽然它只是一只笔,一个本子,一个文件夹,价值很低,但是它是消耗品。客户买了一次肯定要买第二次,这属于细水流长的行业,毛利高,资金成本低,风险小。再加上文具本来就是女生比较喜欢的东西,各种稀奇古怪的小玩意。经过多次调研,最终我决定做办公文具盒耗材这个行业的生意。

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你觉得打工和创业的体验有什么不同?

打工其实就像一台正常运转的机器,你只是其中某个配件。你做的工作也只是你的职位所要求。而创业,你就是那个舵手,你掌控着船舶的前进方向。你指挥失误,你就会翻出船。你还得调动船上其他的人配合你的决策。总而言之,就是全盘操控。细节决定成败。

你的创业成本大约是多少?主要用在哪些地方? 

创业成本在150万迪拉姆,开了两家公司,主要是店面房租和仓库,车辆购买,人员签证和工资。

创业过程中所遇到的最大困难和挑战是什么?

最大的困难就是在创业初期,因为对市场的把控还是超乎我的设想。我从国内进了一个集装箱的货,居然没有几个产品是客户需要的。我手里拿着客户的订单,我无法给人家送货,钱又被全部套住了。为了先满足客户订单,我只能跑到人家文具店现金去买客户需要的东西。客户订单越多,我花的现金越多。我看着仓库一堆的货,看着手里的现金一点点的变少,欲哭无泪啊。最终,我这边资金也出现了问题。我穷得连自己住宿的房租都交不起来,房东说三天之后再不交房租,叫我卷铺盖走人。我真的是被逼得走投无路了啊。当时我特别想放弃,可是我又不甘心。我告诉自己,置之死地而后生。

我迅速调整战略。我首先到别的文具店学习,整个阿布扎比文具店我几乎每家都去了。我一个星期之内把所有的产品规格和品牌全部牢记于心。另一方面,我用尽办法了解到当地供应商的具体情况。为了让他们相信我的实力,我一家家上门拜访,最后,我用了不到1个月的时间得到了几乎90%的供应商对我的支持。我的资金终于得到了缓解,慢慢的公司步入了正轨。

随后,也发生了很多各种各样的问题。我都迎刃而解了。随着我客户的积累,在布局完阿布扎比市场后,随后我又在迪拜国际城法国区开了一分公司。

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创业过程中有没有发生什么让你印象深刻的故事?

遇到很多非常Nice 的人,对我工作的大力支持,尤其是Elenco Group公司的CEO Mr Jean .他就像我的创业导师,用他丰富的管理经验告诉我如何开拓市场,如何管理员工。在市场环境低迷的情况下,他手把手教我如何减少公司成本。在2016年,很多公司支撑不下去的时候,我还是盈利的。

现在的经营状况如何?

目前我们是阿联酋唯一一家提供办公一站式解决方案的中资公司,而且在文具这个行业我们是发展最快的,四年时间我们在迪拜和阿布都设有分公司。我们的经营理念:办公一站式解决方案也是行业内最先进的。我们合作的客户除了大型中资,也有很多知名当地公司。我们代理的得力品牌文具也日渐得到客户认可。

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对未来的期许?

希望Nanjing International Stationery朝着办公一站式解决方案大步发展,成为阿联酋当地知名的办公解决方案公司。

对迪拜新的年轻创业者有什么建议?

创业前期还是要做一定的市场调研,集思广益,多听听其他创业者的经验。当你确定要行动的那一刻开始,你的内心就要无比坚持,即使前面是刀山火海。我们年轻人梦想总是要有的,万一实现了呢?既然选择了前方,就风雨兼程吧!

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