迪拜青年创业者专题 | 恋上大海,授之以渔


Written by on 08/06/2017 in ★全部文章, ★迪拜文摘, 人物 - No comments

【创业者】

创业的热潮在中国正是如火如荼,这股风潮也逐渐向迪拜吹来。那些不满足朝九晚五的年轻务工者,开启了一个全新的人生历程。相比过去拼打出来的创业者,年轻的创业人士兼具新颖的理念和无穷的激情。在这个专题中,我们将至少采访10位80后乃至90后的年轻创业者,来充分了解在迪拜不同人创业的故事,以及对其他创业者的建议,当然,也以此来探寻年轻之梦。

- 迪拜青年创业者专题 -

恋上大海,授之以渔

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鲍俊杰

ANGLERS UAE 渔具店

联合创始人

鲍俊杰是一家渔具店的经营者,80后的迪拜创业者有不少,但创渔具店的业,还真只识他一人。早期认识他的时候,他就是一名户外运动的狂热者,当年在沙漠骑摩托露营,去大海里无装备潜水,如今则心属渔圈,把兴趣做成了生意,不敢说迪拜华人圈里有多少人知道他,但在阿联酋的钓鱼圈里,他可算是一名“网红”。

在创业之前,从事什么行业,主要做一些什么?

鲍俊杰:我原先从事教育事业,在国内和阿联酋都做过对外汉语教师。主要是在国际学校工作,针对汉语非母语的青少年进行语言培训和相应的考试教育。初中阶段的学生主要是进行语言能力的培训,高中的学生实际上是准备他们大学汉语学科入门考试。这个阶段的工作经历实际上为后面自己出来创业提供了一些必要准备基础。

为什么会想到创业? 

鲍俊杰:对外汉语教学这个工作,普通人看来是一份相当不错的工作,收入稳定,待遇优厚。但是,当你做了一些年之后,你会发现,事业上升中的瓶颈也达到了,上升空间也就没有了。

在国内,马来西亚,阿联酋,我一共工作了九年。在这九年里,我教出来的学生,有进北大清华的学生,有进考进MIT和PENN的学生,还有IB 中文考出7分的学生,更有考出IGCSE中文世界第一成绩的学生。

虽然成就还不错,但自然而然的会觉得在学校工作有些乏味。再加之我个人爱好广泛,通常周末都喜欢和朋友一起去海钓。所以在2014年底就辞去工作,在2015年疯狂的玩了一年时间。这一期间我发现阿联酋和周边国家在海钓渔具这块还是有很大的空白,几乎没有像样的渔具店和主流产品品牌。于是2016年我和合伙人就开始筹划建立阿联酋第一家真正由海钓爱好者运营的专业渔具店。

你觉得打工和创业的体验有什么不同?

鲍俊杰:打工和创业其实可以是一样的体验。我认为不管打工还是创业,都必须要从利己的方面去看待你的工作。

这个利己并不是利己主义的意思,而是你要看到在工作中,你会得到什么乐趣,获得什么成就,提升什么能力。如果打工能给你乐趣,获得成就,提高个人能力,那么这份工是对你有利的,你可以一直做下去。

创业也是一样,同样的道理。总之,我不应该为了创业而创业,或只为了赚钱而创业。

很多人不能看清楚自己的工作和自己的事业之间的关系。工作是你养家糊口的一种基本活动。事业是自己为了实现某一目标而从事的一种活动(其中可以包含工作)。事业是比工作更高一层的活动。大家所谓的打工和创业的不同体验,可能就是把工作和事业等同看待了。

最简单的区分你是在从事工作还是在开拓事业的办法就是:你是不是时常想早下班,刚过了周一就盼周五。做工作的人,分分秒秒等下班,时时刻刻盼周末。做事业的人,时间总是不够用的。

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你的创业成本大约是多少?主要用在哪些地方? 

鲍俊杰:渔具销售属于传统零售业,主要成本也很简单:店租,人工,进货等开支。初期有个二三十万迪拉姆也就能顺利进行下去了。

创业过程中所遇到的最大困难和挑战是什么?

鲍俊杰:当你非常了解你所要做的行业,实际上你对困难和挑战都是心知肚明的。当有准备的时候,并不会觉得你面对很大的困难和挑战。

实际上,我们出现的困难还都不在我们自己的行业内。而是在各种政府部门的手续,你会面临一些莫名其妙的问题,让你哭笑不得,让你一筹莫展。

创业过程中有没有发生什么让你印象深刻的故事?

鲍俊杰:影响最深刻的就是移民局和劳工部,一点点小问题,他们时常不能明确的告诉你处理办法。通常需要来回跑四五次才能办好一件事。我们公司的一些事情跑了一年多才有结果。

创业过程中,时间也是非常巨大的成本。记得,政府部门办事,一定要早去,越早越好。理论上下午三点下班的部门,可能上午十一点四十分就不给排队者发号码了。

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现在的经营状况如何?

鲍俊杰:目前我们ANGLERS UAE运营稳定,由于大行情的问题,我们近期没有什么业绩增长。但是我们渔具店在本地海钓界口碑很好。我们主要通过给客户提供高品质的产品来赢得更多客户的光临,与此同时,我们的售后服务也是本地渔具商店里面数一数二的,这样才能获得客户的信任。

我们店铺的选址在全迪拜租金最低的国际城英国区,属于那种完全想不到的地段。我们从来不指望过路客来购买产品。我们所有的客户都是专程来渔具店,主要是阿联酋地区海钓爱好者,还有周边国家卡塔尔,阿曼,科威特和沙特过来的爱好者。最厉害的是阿曼萨拉拉的钓鱼人,从1300公里外的地方长途驱车来我们店里,购买整套钓具后,立即回萨拉拉开始准备钓鱼。

对未来的期许?

鲍俊杰:我们www.anglers.ae的电商平台已经建立,希望能上网络平台上为GCC周边的海钓爱好者更好的服务。在GCC全境已经能正常送货上门,在阿联酋境内支持货到付款等服务项目。把我们ANGLERS UAE做成一个GCC地区有口碑,有影响的行业排头兵。

对迪拜新的年轻创业者有什么建议?

鲍俊杰:创业不急于一时,等你对一些行业完全理解透彻的时候,还是有很多创业的机会。我们先期的工作经历可以说都是积累,当你顺利完成积累的时候,灵光就会在你面前闪现。正如我先前的教师职业,主要是给学生讲解和示范。在渔具店里,我们同样的给新人进行海钓教学和示范,介绍如何正确选择钓具,如何正确使用钓具。客户理解和认同产品之后,理所当然的你就会成功完成销售。

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