集智咨询 ▏迪拜投资常见误区


Written by on 06/01/2016 in ★全部文章, ★迪拜文摘, 杂文 - No comments

误区1 :商品在阿联酋境内运输都享受免税

理论上从一个自贸区将免税的货物通过卡车运输到另外一个自贸区是可以免税的。在过去,自贸区间也允许这么操作。但是从法律程序上来说,各个酋长国之前的执行标准和政策是独立的,不是非常具有连通性。迪拜单方面决定,凡是通过迪拜自由港进口,然后进入其他酋长国的自贸区出口的情况,即商品通过非迪拜的自由港,迪拜海关一律按照进口对待按照进口税的标准处理。烟在穆斯林国家是属于不被鼓励的商品,因此阿联酋对烟征收100%的进口税。如果贸易商希望通过迪拜最大的海港——杰贝阿里港进口烟,然后运输到阿基曼的港口进行出口销售,理论上是可行的,但是实际操作时,阿基曼的商检和海关的执行标准没有迪拜规范,经常在商品运输过程中,商品就已通过各种途径就流入本地市场,事实上形成了走私行为。

目前迪拜境内有迪拜国际机场和阿勒马克图姆机场。其中阿勒马克图姆机场与杰贝阿里港已经形成了战略同盟,货物互相之间免除关税,并且地理边界是互通的。无论在海港还是在机场自贸区的企业经营都可以享受其提供的强大的物流和政策的支撑。同时,迪拜还有迪拜国际机场。它距离海港较远,在这种情况下物资的转运仍然可以享受免税待遇,但是需要通关特殊的海关监管车辆进行押解,商检时货车的车辆封印不能破损。且服务只能有两家隶属阿联酋集团的公司提供。一家是阿联酋航空的SkyCargo。另外一家是空港地勤服务公司Dnata。私人企业无法从事这种海关监管物资运输的业务。

误区2: 迪拜遍地机遇,落地便能打开市场

每年大量的中国投资进入阿联酋以及迪拜,希望依靠本地设立一家公司,就能迅速打开市场,可是笔者经常观察到,不少公司一年后就陷入困境。有几点成功经验,可供参考:

公司注册阶段:建议让由公司的法务部门或者专业的顾问机构来进行经营环境的调研,并完成登记手续。避免使用销售人员或则非专业人员来处理相关事宜。

公司注册完成后:切勿在行政事务包含签证办理,证照申请,租房等事项上花费过多人力物力。业务人员与行政人员需要严格分开。避免使用业务人员来从事相关的行政性事物,造成业务人员精力分散,无法集中拓展业务。

注重团队的派遣:对于要开展业务的企业而言,公司注册仅仅是个手续性的事务,但是成立公司并不等于带来业务,业来讲并无以为着有了公司就有业务了。团队是开发一切业务的核心,同时在团队进驻的过程中,避免同时只派1个销售人员。对于前期开拓而言,2-3人的小团队同时进驻,十分必要。1人负责,内勤以及清理各种运营的行政后勤问题。另外1-2人全力开发业务。阿拉伯市场十分重视人脉和关系,电商并不流行。因此人员与市场的接触是实现快速业务的关键。且派遣1人与2人成本并不会显著增加,但是效果却截然不同。1一个人所有事情全靠自己,1-3个人的互相补充和支援的小团队是前期快速打开业务的理想方式。

考虑综合成本:避免统一集中在别墅中办公。某些大型企业考察了迪拜和阿联酋的居住环境后,往往考虑租赁一个别墅,将办公和生活放在同一个别墅当中。表面上看这种模式比较方便。但实际运营下来后,发现封闭的生活工作环境效率十分低下。从员工积极性角度上看,工作生活合一并不利于工作开展,从财务角度上看,两个合一的成本比分开的更高。在单独的办公室办公有利于团队建设,提供工作效率,同时迪拜的办公楼内公司类型非常多,也利于企业和员工获取外界信息。工作场所与住宅分开也可以减少员工个人的挫败感,增加生活丰富度。

误区3 :电子商务是盲点,进入门槛低

随着中国全民创业,全民电商等思潮和政府的鼓动,同样的投资冲动也涌入阿联酋,认为在这个市场也能攫取与中国市场一样的利润。笔者认为需要十分谨慎看待这个问题。

阿拉伯世界的通讯网络基础设施与中国不可同日而语,同时阿拉伯世界的互联网消费习惯也与中国市场完全不同。在中国,互联网玩家熟悉微信,微博,QQ空间,阿里巴巴,京东等模式。在海湾地区,不论是海外的社交媒体Facebook,、Whatsapp,或是阿联酋本土电商 souq.com等都非国人特别熟悉的渠道。

另外,两地的支付体系也完全不同。中国的互联网支付已经发展出一些成功模式,比如支付宝,微信支付等,而在阿拉伯世界,万事达,VISA仍然是主要的支付通道。

至于B2B的业务通道,由于阿拉伯世界没有自己的电商产业链,所有的物资都需要进出口,因此电商实际涉及到跨境电商的范畴。在这个领域当中,如果中国投资者决意要进入此市场,需要充分做好市场的调研工作,同时有足够强大的资金和耐心进行市场培育。中国市场的成功模式,也许复制到阿拉伯市场时会黯然失色,这就需要企业开发出一种适应于本地的市场策略。

例如,Zomato是迪拜版的大众点评,但是发展的方向却不尽相同。中国人和阿拉伯人有相似的文化理念,即注重家庭观念,但是。饮食文化对于国人而言不仅是食物本身,也是一种与朋友社交、与家人团聚时的重要场合,因此大众点评在中国发展地如火如荼,超出了一个用餐网站定义,而成为了一种交互方式。用户会认真评价吃过的餐厅,并留下自己的推荐菜式和评价,餐厅也会定期放出团购和优惠券,注重餐厅和用户的互动。反观迪拜,本地人和外籍人士都偏重于与家人在家吃饭,出门约朋友喝咖啡、上酒吧或是抽水烟,使用Zomato查询提供餐厅信息和翻阅菜谱,尽管Zomato也开放了用户点评的功能,却并不受欢迎,同时,Entertainer券是主要的餐厅打折方式,团购和商家优惠券的形式在迪拜并不普及。

误区4 :拿自贸区的营业执照,在迪拜做租房生意

自贸区主要适合在这里做落地经营实体企业的公司,自贸区注册的企业成本较离岸公司高,自贸区的执照有一定经营范围的规定。自贸区执照并不包括房地产开发,进行地产开发需要成立保人公司或者离岸公司作为房产的载体进行操作,地产租赁企业可以考虑以离岸公司形式投资经营,进行灵活配置安排。

值得注意的是,注册于任何一个酋长国的保人公司都可以作为房产的载体,持有任一酋长国的地产,但是如果以离岸公司作为房产的载体持有迪拜的房产,该离岸公司只能注册在迪拜,其它酋长国不认可。


 关于集智咨询

集智咨询是一家拥有国际化团队的咨询机构,是阿联酋境内多个自由区、自贸区以及离岸辖区的官方代理机构。团队拥有丰富的物流,金融,法务,会计和营销领域的从业经验,并对本地市场有深入洞察和见解。公司主营业务为企业托管,离岸公司登记,公司注册及市场分析等。我们将助力您投资迪拜,放眼中东。了解更多迪拜投资的专业意见,发邮件至info@gulfchinabusiness.com,致电Rebecca(+971 566782159) 。

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