“新婚快乐,百年好合!” — 阿联酋婚庆界红人梁晓茜的故事


Written by on 17/06/2013 in ★全部文章, 人物 - No comments

本文转载自 Vision  作者/Katie Boucher  原文链接

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梁晓茜上世纪80年代移居迪拜时并未打算进入婚庆行业。但她抓住了这个利润丰厚的空白市场机会,如今经营着该地区规模最大的活动策划公司之一。Vision为你挖掘幕后故事。


 

梁晓茜1989年从北京搬到迪拜时,从未想过自己日后会经营阿联酋最成功的活动策划公司之一。她1987年与丈夫结婚,两人都供职于政府部门,她的丈夫被中国建筑工程总公司派遣到中东,先去也门,然后来到迪拜,梁晓茜两年后也跟了过来。“1989年时,住在阿联酋的中国人不超过100位。” 她这样说道,她有一个在迪拜长大、今年17岁的儿子 。“那时大多数中国人都为航空公司工作,住在沙迦。我们都喜欢迪拜,虽然当时的迪拜看起来和现在完全不同。那时只有一家商场,沙迦也只有黄金市场,我们能去的就是这两个地方。”

梁晓茜之前在中国对外经济贸易合作部工作(现为中国商务部),这意味着她经常参加贸易展览。在1991年一次在迪拜举办的展会上,她注意到人们对中国工厂展出的塑料花和礼品疯狂着迷。“我查了下国内的价格,低得不可思议,在这里可以获得10倍利润,于是我想应该试试运气。”

此后梁晓茜做了11年生意,售卖塑料花、花篮、彩带、装饰品等。“那段时期,我从中国进口礼品在这做批发生意,名气不小,白手起家并不难,后来我们又开始给花店供货。”

2002年,梁晓茜的一位老客户决定退休,这位美国女士经营一家花店,为婚礼提供花束和装饰品。“她说花店是她的全部,那是20年深厚感情,她不想卖给其他人,只想把花店送给我。”考虑之后,梁晓茜决定接受这个挑战。不久,她的公司Hafeet Events(她决定保留花店原名)扩展了业务,提供活动和婚礼策划全套服务。

“我雇了两名优秀的婚礼设计师,我们开始安排一切事宜,从准备装饰花束到安排娱乐节目。”梁晓茜说。Hafeet公司位于迪拜阿布哈尔区(Abu Hail),现在主要为当地人提供婚庆服务。“我们仔细做了市场调研,决定以中产阿联酋人为目标。大型婚礼策划的市场竞争很激烈,大公司已经有好几家,所以我们不做那些。我们也不做太平民化婚礼服务,因为竞争对手也很多。我们发现目标顾客群应该是中产阶级,我们的决定的确是对的。到现在,有一些活动策划公司来了又去,我觉得我们目前没什么竞争对手。”

仅仅这一个月以来,Hafeet Events公司就策划了15场婚礼,而公司一共只有40位员工。梁晓茜需要面对最大的大挑战之一是怎样弥合中国文化和本地文化之间的差异。“我们不是阿联酋本地人,解决办法是和两名拥有杰出创意的当地年轻人紧密合作。他们知道如何跟客户打交道,我们真的从他们身上学到了很多东西。”梁晓茜发现在婚姻哲学方面,中国与阿联酋两者文化之间的相似处。“和中国一样,在阿联酋结婚是两家人的事,而非仅仅关乎新娘新郎。两家人的家庭背景和关系网络决定着新人的未来和幸福。”

到目前为之,Hafeet公司几乎所有的业务都来自当地社群口口相传,这种方式极其有效,公司几乎不用做任何宣传。“最开始建立信任很困难。不过一旦有了信任,名声在外,人们会互相告知,事情就简单很多,我觉得很幸运。”不断创造新的想法和概念是Hafeet能在市场上保持独特地位的原因。“我们的目标是引领市场趋势,而非与他人竞争。” 梁晓茜表示。

将公司设在迪拜益处颇多。“我们和许多国际群体打交道,80%的国际奢侈品牌都在迪拜有分部,很快能了解到最新趋势和创意概念。同时,迪拜也是中东的贸易港口和金融中心,可以获得比其它地方更多的商机和资讯。这里还可以免交个人所得说,经济政策很灵活,我们非常开心。”

梁晓倩觉得,在阿联酋,她的女性身份并未给她带来她任何阻碍,反而促进了她的生意。“迪拜非常国际化,因此在商业领域性别根本无关紧要。在我这一行,作为女性反而有更多便利,因为我可以很容易和婚礼上其它可能成为新娘的女性打交道。”

“可以说,我从本地文化中学到了很多,”她忆及自己在阿联酋22年的职业生涯时补充道,“这里的人更宽容,更有耐心。在中国,人们都说要为生活而奋斗,而我现在意识到,成功不仅要靠这个,还需与他人建立理解和联系。维护长期信任是走向成功的不二法门。”

她对那些想在阿联酋创业的人们也有许多建议。“中国人初到一个新的环境时,对其他文化的态度往往不够开放,”她说,“这主要是语言因素。我建议他们在创业之前走入主流社会,做足市场调研。进入行业圈,和他人建立好关系,这一点很重要。”

尽管梁晓茜工作时是一名忙碌的专业活动策划师,但她更享受在迪拜默迪夫区(Mirdif)家中的平静生活,这一社区广受外籍人士青睐。“我下午4点下班,下班后和周末的时间我都很轻松,” 她说,“我爱在花园里坐着,看着自己种的水果。在家里,我喜欢安静、放松地度过时光。我并没有为生活而奋斗。我觉得自己挺幸运的,那位美国女士就那样把花店送给了我。不过当时它只卖花,而我们把它变成了一家婚庆公司。”

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